Vendere cosmetici su Amazon con il tuo marchio

Perché il private label funziona su Amazon

Chi rivende marchi di altri su Amazon compete sullo stesso prodotto con molti venditori, e spesso vince chi abbassa il prezzo. Con un marchio proprio hai una scheda prodotto tua e controlli prezzo, immagini e descrizione.

Il private label ti permette di partire senza laboratorio né stabilimento: scegli tra oltre 300 formule pronte, oppure sviluppi una formula su misura, e noi produciamo con il tuo marchio. Il minimo di 500 pezzi per referenza permette di provare il mercato con un investimento contenuto e riordinare quando le vendite crescono: la capacità arriva a 40.000 pezzi al giorno.

Come differenziare il tuo prodotto

Su Amazon il cliente confronta in pochi secondi decine di prodotti simili. Per non finire in una guerra di prezzi servono differenze reali:

• Formula: una formula su misura o l’esclusiva su una formula esistente evitano che lo stesso prodotto compaia con un altro marchio a un prezzo più basso.
• Claim dimostrati: diciture come «dermatologicamente testato» o «nickel tested» sono informazioni che il cliente cerca. Devono essere sostenute da test, come spieghiamo nella guida su claim cosmetici e test.
• Formato: un formato diverso dagli altri (più grande, da viaggio, in kit) cambia il confronto.
• Kit e confezioni multiple: un kit con due o tre prodotti complementari crea un’offerta difficile da copiare e alza lo scontrino medio.
• Nicchia precisa: un prodotto pensato per un bisogno specifico, per esempio pelli sensibili, si posiziona meglio di un prodotto generico.

Le formule su misura possono essere esclusive per un solo cliente, e l’esclusiva è disponibile su richiesta anche sulle formule pronte. Il confronto tra le due strade è nella guida private label o conto terzi.

I documenti che i marketplace chiedono di solito

Amazon e gli altri marketplace possono chiedere documenti prima di pubblicare o di mantenere attiva una scheda cosmetica. Le richieste cambiano nel tempo, per categoria e per Paese, quindi controlla sempre le istruzioni aggiornate nel tuo account venditore. In genere si tratta di:

• Scheda di dati di sicurezza (SDS) o documento equivalente, usato dal marketplace per valutare se il prodotto è una merce pericolosa ai fini di trasporto e stoccaggio, per esempio se contiene alcol o è un aerosol.
• Prova della notifica CPNP, cioè il riferimento della notifica al portale europeo dei cosmetici. Trovi come funziona nella guida sulla notifica CPNP.
• Immagini dell’etichetta leggibili, con le informazioni obbligatorie in italiano, l’elenco INCI e la persona responsabile.
• Dati della persona responsabile nell’Unione europea, da indicare nella scheda prodotto.

Quando produci con noi, prepariamo la documentazione per il mercato europeo e facciamo la notifica CPNP.

Immagini e packaging pensati per la vendita online

Su Amazon il cliente non tocca il prodotto: lo vede in una miniatura. Il packaging va progettato anche per la foto.

• Leggibilità in piccolo: marchio e nome del prodotto devono capirsi in una miniatura sul telefono.
• Forme semplici: flaconi cilindrici e tubetti, formati su cui abbiamo più esperienza, si fotografano bene su fondo bianco, come richiede di solito l’immagine principale.
• Immagini secondarie: ingredienti chiave, modo d’uso, dimensioni reali, contenuto del kit.
• Coerenza: i claim nelle immagini e nella descrizione devono essere gli stessi dell’etichetta.

Anche la spedizione conta. Il packaging deve resistere a trasporto e movimentazione: tappi a tenuta, flip-top che non si aprono, astucci che proteggono. Il nostro gruppo di designer interni progetta etichette e astucci e li segue fino alla stampa. Vedi le opzioni di packaging.

Logistica: FBA e il nostro magazzino

Con FBA (Fulfilled by Amazon, logistica gestita da Amazon) invii la merce ai magazzini Amazon, che la conservano e la spediscono ai clienti. Amazon ha regole precise per la preparazione delle spedizioni: etichette di identificazione, imballaggio, numero di pezzi per collo.

Il problema tipico di chi inizia è dove tenere il resto della merce. Mandare tutto subito ad Amazon può costare in stoccaggio; tenerlo in casa richiede spazio e tempo.

Su accordo ci occupiamo anche della logistica:

1. Produciamo il lotto con il tuo marchio.
2. Teniamo la merce nel nostro magazzino di Pomezia, vicino a Roma.
3. Spediamo su tua richiesta ai magazzini Amazon, ai tuoi clienti o ai punti vendita.

Così mandi ad Amazon solo le quantità che servono e risparmi sulla logistica. Trovi i dettagli nel servizio di logistica e stoccaggio.

Fai i conti prima di produrre

Su Amazon il prezzo di vendita non è quello che ti resta. Prima di scegliere formula e packaging, costruisci un conto semplice con tutte le voci:

• Costo del prodotto: formula, packaging, grafica, eventuali test per i claim.
• Commissioni del marketplace: una percentuale sul prezzo di vendita, che varia per categoria.
• Costi FBA: preparazione, spedizione ai magazzini, stoccaggio e consegna al cliente.
• Pubblicità: nelle prime settimane quasi sempre necessaria per farsi trovare.
• Resi e prodotti danneggiati.

Se il margine regge solo con il prezzo più basso della categoria, conviene rivedere il prodotto: un formato diverso, un kit o una formula esclusiva spesso valgono più di uno sconto. Per le voci lato produzione vedi la guida su quanto costa creare una linea cosmetica.

Tempi per arrivare online

Una volta approvati campioni, packaging e grafica, la consegna è in 4-6 settimane dalla conferma d’ordine. I campioni delle formule pronte sono disponibili subito, quelli delle formule su misura in circa 2 settimane. Considera anche i tempi di Amazon per l’accettazione della merce nei magazzini.

Errori comuni di chi vende cosmetici su Amazon

• Scegliere solo sul prezzo: un prodotto uguale a tanti altri si vende solo abbassando il prezzo.
• Claim non dimostrati: diciture senza prove possono far sospendere la scheda e sono vietate dalla legge.
• Etichetta non conforme: informazioni mancanti o non in italiano bloccano la vendita in Italia.
• Troppa merce in un colpo solo: meglio partire con poche referenze e riordinare.
• Packaging fragile: resi e recensioni negative per prodotti arrivati aperti.

Domande frequenti